謀篇布局“一帶一路”，揚(yáng)帆出海逆勢(shì)飛揚(yáng)---河北圣和農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司發(fā)力海外市場(chǎng)，開(kāi)辟外銷新局面
發(fā)布時(shí)間: 2023-08-03 | 次瀏覽
“一帶一路”的興起，推動(dòng)了中國(guó)企業(yè)新一輪的“全球化”、“國(guó)際化”布局。河北圣和農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司始終秉持公司董事長(zhǎng)王新芳“圣和要走國(guó)際化路線，大力拓展海外市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，在不斷對(duì)標(biāo)國(guó)際技術(shù)、不斷突破自我的同時(shí)，還積極推進(jìn)“走出去”戰(zhàn)略，持續(xù)在海外市場(chǎng)精心布局、加大投資，成為了在國(guó)際化道路上快速發(fā)展并取得良好業(yè)績(jī)的示范型企業(yè)。在2020年疫情發(fā)生后，面對(duì)新冠疫情的嚴(yán)重沖擊以及中美貿(mào)易摩擦的不斷升溫，圣和公司也陷入了海外需求收縮、訂單量減少的困局。公司面對(duì)困難毫不退縮，決定及時(shí)調(diào)整方向，努力深挖需求，力爭(zhēng)市場(chǎng)份額。對(duì)外，立足于傳統(tǒng)市場(chǎng)，積極發(fā)力新興市場(chǎng)，開(kāi)辟新的營(yíng)銷渠道，嘗試多條腿走路。面對(duì)復(fù)雜的國(guó)際農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，研發(fā)中心與外貿(mào)部緊密配合，認(rèn)真研究各國(guó)、各區(qū)域的土壤結(jié)構(gòu)、氣候條件、農(nóng)作物種植及農(nóng)技、農(nóng)藝訴求，結(jié)合當(dāng)?shù)氐淖鳂I(yè)習(xí)慣、配套動(dòng)力，不斷設(shè)計(jì)并推出適應(yīng)區(qū)域需求的現(xiàn)代化機(jī)具，受到市場(chǎng)的普遍歡迎。
對(duì)內(nèi)，完善和優(yōu)化營(yíng)銷管理中心外貿(mào)部的人員結(jié)構(gòu)與部門(mén)職能，進(jìn)一步提升外銷人員的綜合素質(zhì)，提高外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，以此來(lái)消除語(yǔ)言交流障礙、突破產(chǎn)品知識(shí)瓶頸，進(jìn)而提高了抓單能力和服務(wù)技能。同時(shí)，公司重新制定和完善售后服務(wù)體系和制度流程，對(duì)新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)建立配件贈(zèng)送制度；對(duì)成熟市場(chǎng)設(shè)立售后配件中心，實(shí)行委托服務(wù)。新的售后服務(wù)體系的建立，免除了消費(fèi)者的后顧之憂，贏得了外商們的青睞。在低迷的國(guó)際經(jīng)貿(mào)環(huán)境下，圣和公司組合拳打出后，出口規(guī)模不僅沒(méi)有萎縮，還穩(wěn)中有升。
隨著疫情封控的結(jié)束，國(guó)際貿(mào)易進(jìn)入了“后疫情時(shí)代”，各國(guó)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)也日漸復(fù)蘇，同時(shí)，全球貿(mào)易格局也發(fā)生了深刻的變革。公司通過(guò)認(rèn)真調(diào)研，發(fā)現(xiàn)“一帶一路”沿線國(guó)家與中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易合作不減反增，進(jìn)出口總值逆勢(shì)增長(zhǎng)。于是，圣和公司立即調(diào)整外銷經(jīng)營(yíng)策略：大力發(fā)展海外市場(chǎng)，開(kāi)辟外銷新局面。 首先，公司以強(qiáng)大的研發(fā)、科技實(shí)力為依托，結(jié)合“一帶一路”沿線國(guó)家的客戶需求，積極轉(zhuǎn)型，調(diào)整產(chǎn)品,對(duì)原有外銷機(jī)型完成了迭代升級(jí)。 其次，在繼續(xù)穩(wěn)固原有市場(chǎng)基礎(chǔ)同時(shí)，主攻國(guó)際電子商務(wù)，除開(kāi)通了阿里巴巴全球跨境貿(mào)易B2B電子商務(wù)平臺(tái)外，還積極與國(guó)際服務(wù)平臺(tái)對(duì)接合作，搭建新的線上跨境電商交易平臺(tái)，配合線下業(yè)務(wù)，進(jìn)一步拓寬公司產(chǎn)品銷售渠道，推動(dòng)外貿(mào)業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。 第三、繼續(xù)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，積極開(kāi)展線下業(yè)務(wù)。圣和公司多年來(lái)就有攜機(jī)具參加各種國(guó)際農(nóng)機(jī)展的習(xí)慣，為公司開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)建立了很好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，同時(shí)，也積累了豐富的人脈關(guān)系?，F(xiàn)在，參展7月份日本國(guó)際農(nóng)業(yè)展的機(jī)具已經(jīng)發(fā)運(yùn)，參會(huì)人員已整裝待發(fā)。每次參加國(guó)際展會(huì)，就是圣和產(chǎn)品的一次精彩亮相。在每次展會(huì)上，圣和產(chǎn)品都會(huì)憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)異的作業(yè)性能、高性價(jià)比受到諸多國(guó)家消費(fèi)者的熱捧，贏得了外商們的普遍贊譽(yù)。
隨著國(guó)際化的持續(xù)發(fā)展，圣和公司不僅拓展了國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展空間，還推動(dòng)了公司產(chǎn)品整體性能的提升，極大地促進(jìn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售。預(yù)計(jì)在2023年度，圣和公司在中國(guó)大陸和海外市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)將雙雙再創(chuàng)新高。隨著與“一帶一路”沿線國(guó)家經(jīng)貿(mào)合作的不斷深化，海外業(yè)績(jī)的不斷提升，不僅展示出了圣和品牌在國(guó)際市場(chǎng)上強(qiáng)大的生命力，另一方面也體現(xiàn)了圣和公司國(guó)際化戰(zhàn)略已取得了突破性進(jìn)展。
現(xiàn)在，第一批貨發(fā)出去后，外商立即追加訂單。第二批、第三批……；旋耕機(jī)、還田機(jī)、青儲(chǔ)機(jī)等農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，源源不斷發(fā)往世界各地。目前，圣和公司已實(shí)現(xiàn)了“內(nèi)銷與外銷并舉，線上與線下相結(jié)合”的營(yíng)銷戰(zhàn)略，為提前實(shí)現(xiàn)公司第二五發(fā)展規(guī)劃奠定了良好的基礎(chǔ)。目前，圣和農(nóng)機(jī)正乘著國(guó)家“一帶一路”的東風(fēng)，揚(yáng)帆出海，逆勢(shì)飛揚(yáng)！圣和人也堅(jiān)信，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，圣和品牌必將在國(guó)際農(nóng)機(jī)市場(chǎng)上開(kāi)辟出一片藍(lán)海，走向世界舞臺(tái)的中央。
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